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華東地區(qū)是中國經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎之一，尤其是長三角區(qū)域，其經(jīng)濟增速長期高于全國平均水平。
為此，食品板采訪了三位椰谷的經(jīng)銷商，通過他們的經(jīng)驗與見解，揭開了椰谷品質(zhì)100%椰子水在華東地區(qū)熱銷的秘訣。
東臺市易初商貿(mào)楊總：
創(chuàng)造了當?shù)匦缕凤嬃箱N售新紀錄
正因如此，楊總與椰谷合作僅兩個多月，就實現(xiàn)了如此優(yōu)異成績。“我們大部分終端的老板對椰谷的接受度非常高，目前兩個月的時間已經(jīng)實現(xiàn)了80%以上的補貨率，基本都補貨五次以上�！�楊總說道。
“無論是從口感品質(zhì)、包裝設(shè)計、價格體系還是廠家支持力度來看，椰谷都做得很到位。”楊總表示，未來他還會與椰谷共同推進陳列、宴席和品牌推廣等活動，為年底做好充足準備。“我相信，今年椰谷一定會在東臺市場創(chuàng)造神話。”
南京澤月鑫尤總：
一個好產(chǎn)品可以盤活整個公司
位于江蘇省會南京的尤總深刻體會到華東市場的激烈競爭。從2012年至2023年，尤總一直專注于休閑食品和烘焙食品領(lǐng)域。然而，面對休閑食品渠道的劇變，2024年尤總果斷轉(zhuǎn)型，選擇代理椰谷品質(zhì)100%椰子水。
“一個好產(chǎn)品可以盤活整個公司。”尤總進一步表達了他與椰谷合作的核心原因。他認為，無論是做食品還是飲品，關(guān)鍵在于選對品類和品牌，這不僅能顯著提升公司的銷售額和利潤，對于渠道拓展也至關(guān)重要。
尤總指出，一個好的產(chǎn)品需要滿足以下三個條件：
首先，所屬品類需有市場基礎(chǔ)并契合行業(yè)大趨勢。毫無疑問，椰子水正處于風(fēng)口期，尤其在2022年年底電解質(zhì)水大火后，作為天然電解質(zhì)水的椰子水受到了廣泛追捧。天然椰子水富含多種維生素、礦物質(zhì)以及人體必需的氨基酸，號稱大自然的能量飲品，符合消費者對大健康產(chǎn)品的關(guān)注和需求。
椰谷堅持自種椰子，在越南等東南亞國家，擁有18萬畝種植園自有椰林�；啬昶骄鶜夂�28℃以上，光照充足，好原料造就了好產(chǎn)品。經(jīng)過產(chǎn)品測評，椰谷品質(zhì)100%椰子水自帶“天然健康”光環(huán)，可幫助身體迅速補充流失的水分，再加上天然0添加，同樣是補充電解質(zhì)，喝起來輕負擔(dān)，深受消費者青睞。
其次，產(chǎn)品品質(zhì)要好，供應(yīng)要穩(wěn)定。尤總認為這是選擇合作品牌最重要的條件，“椰子水不同于其他飲料，它是純天然的。如果廠家沒有優(yōu)質(zhì)原料和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，根本無法生產(chǎn)足量的產(chǎn)品，也無法保證質(zhì)量�！�
“沒有自有的種植基地和生產(chǎn)工廠的椰子水品牌，很難確保產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)穩(wěn)定。”尤總十分重視廠家的供應(yīng)鏈，他提到，“經(jīng)銷商在市場上辛苦打拼，但如果供貨不足，市場份額很快會被其他品牌搶走�！�
椰谷從原料端、生產(chǎn)端到渠道端，都構(gòu)建了強大的競爭壁壘。不僅自建種植林，還在國內(nèi)外設(shè)立工廠，不斷提高研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)。
最后，品牌知名度和市場能見度要高。“選擇比努力更重要”，目前，椰谷在華東地區(qū)已經(jīng)形成較高的知名度。在國內(nèi)椰子水品牌中，椰谷100%椰子水也表現(xiàn)突出。
據(jù)了解，椰谷已在全國范圍內(nèi)的OLE、盒馬鮮生、711、全家、麥德龍、家樂福、大潤發(fā)、羅森等便利店和精品超市銷售，線下合作網(wǎng)點超過50000家。憑借強大的銷售渠道和龐大的零售終端網(wǎng)絡(luò)，椰谷100%椰子水銷售長虹。
事實證明，尤總的選擇是正確的，“代理椰谷后，我們不僅實現(xiàn)了銷售額和利潤的增長，在渠道開發(fā)上也取得了新突破�！庇瓤偛粌H加快了餐飲渠道的擴張，還在新興渠道如生鮮水果店、終端販賣機等有了新的拓展。
尤總舉例道，“椰谷100%椰子水在生鮮水果店可以替代新鮮椰子進行推廣，價格更為實惠，飲用方便，味道也更有保障。”尤總自信地表示，椰谷的品質(zhì)讓他充滿信心。
“未來，我們將繼續(xù)與椰谷深度合作。椰谷廠家不壓貨，并因地制宜制定政策，是我們長期合作的可靠伙伴。我們有信心將椰谷品質(zhì)100%椰子水做到南京市場的前列。”尤總信心滿滿。
溧陽潤揚酒業(yè)魯總：
兩個長期主義者的一拍即合
作為行業(yè)老兵，魯總2009年就進入了糖酒食品行業(yè)，目前代理的品牌有迎駕貢酒、雪花啤酒、光明look、椰谷品質(zhì)100%椰子水等，隨著規(guī)模的擴大，魯總的品牌矩陣越來越強大。
“這就是一個要長期做下去的品牌。”魯總告訴食品板，接下來，他將進一步擴大椰谷品質(zhì)100%椰子水的使用場景，從目前成熟的餐飲渠道擴張到名煙名酒店、宴席等渠道，充分發(fā)揮自己的渠道和產(chǎn)品優(yōu)勢，進一步擴大市場。
專注椰基飲品領(lǐng)域15年的椰谷，如今憑借高產(chǎn)品品質(zhì)、科學(xué)高效的市場開發(fā)策略以及和諧的廠商關(guān)系，正在飲品市場上煥發(fā)出新的活力！
*文章出自微信公眾號《食品板》
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